쿠팡 상품광고 운영 대행

광고를 보고 들어온 사람도 상품 페이지에서 옵션을 고르자 가격이 훌쩍 오르거나 배송이 생각보다 늦으면 장바구니에 담지 않고 나갑니다. 그래서 나노마케팅은 광고를 걸 상품마다 재고가 넉넉한지, 대표 이미지와 상세 설명만 보고도 이 상품이 다른 상품과 무엇이 다른지 알 수 있는지를 먼저 살핍니다.

모든 상품에 광고비를 똑같이 나누기보다, 잘 팔리는 대표 상품과 페이지를 먼저 고쳐야 할 상품을 나눠 광고비를 다르게 씁니다. 판매를 접을 상품이나 곧 품절될 상품은 판매자에게 미리 들어 광고에서 빼 두어, 팔 수 없는 상품에 예산이 묶이지 않게 합니다.

ROAS(광고수익률)는 광고비에 견줘 광고 매출이 얼마나 났는지를 백분율로 나타낸 값으로, 광고비 10만 원을 써서 광고 매출 50만 원이 났다면 500%입니다. 같은 매출이라도 상품마다 원가와 수수료, 배송비, 할인으로 나가는 돈이 달라서, 어떤 상품은 ROAS가 높아도 남는 게 거의 없고 어떤 상품은 ROAS가 조금 낮아도 이익이 납니다.

나노마케팅은 판매자에게서 상품별 원가와 수수료, 배송비 같은 비용 자료를 받아 광고 보고서와 함께 계산하고, 상품마다 광고비를 어디까지 써도 이익이 남는지 구해 둡니다. 운영 목표도 ROAS 숫자 하나보다 판매량과 남는 돈을 함께 보며 판매자와 정합니다.

광고를 보고 상품 페이지에 들어오는 사람은 많은데 주문이 적은 상품이라면 나노마케팅은 가격과 옵션, 배송 조건, 상세 설명처럼 페이지 안의 내용부터 살펴봅니다. 주문은 꾸준히 생기는데 광고비가 많이 드는 상품은 주문 한 건을 받는 데 드는 광고비와 그 상품이 한 건에 남기는 돈을 견줘, 광고비를 줄일지 판매 조건을 바꿀지 정합니다.

상품마다 무엇을 손볼지는 쿠팡 광고 계정에서 실제로 쓸 수 있는 설정과 보고서를 바탕으로 정합니다. 바꾼 내용과 날짜는 적어 두어, 나중에 같은 상품을 다시 볼 때 어떤 변화 뒤에 결과가 달라졌는지 짚을 수 있게 합니다.

광고 보고서의 매출은 광고를 거쳐 들어온 것으로 집계한 주문 금액입니다. 어느 기간의 주문을 광고 덕분으로 치는지, 취소나 반품을 언제 반영하는지에 따라 숫자가 달라질 수 있어서, 쿠팡에서 실제로 정산받는 금액이나 남는 이익과는 차이가 생길 수 있습니다.

그래서 나노마케팅은 보고할 때 쿠팡 광고 보고서에서 나온 숫자와 판매자가 정산 내역으로 알려 준 판매와 비용 숫자를 따로 나눠 적습니다. 광고 성과는 좋아 보이는데 남는 돈이 줄었다면, 묶음 상품 구성이 바뀌었는지, 할인을 크게 한 상품이 많이 팔렸는지까지 거슬러 봅니다.